Специалист по Google Ads от $300 в месяц

Большая часть работы в ежемесячный отчёт не попадает. Я читаю отчёт по поисковым запросам и добавляю минус-слова, проверяю, что конверсии всё ещё срабатывают, перераспределяю бюджет между кампаниями и переписываю объявления, которые проигрывают остальным в той же группе.

Если стоимость лида выросла, я могу показать, что и когда изменилось в аккаунте. Google хранит полную историю изменений, и я ею пользуюсь, а не объясняю каждую плохую неделю «алгоритмом».

Максимум конверсий, целевая цена конверсии (target CPA) и целевая рентабельность (target ROAS) учатся на ваших данных о конверсиях. В новом аккаунте учиться пока не на чем, поэтому я начинаю с ручного контроля и отдаю руль, когда конверсии реальные и их достаточно, чтобы им доверять.

Цель берётся из ваших цифр, а не из интерфейса. Если клиент приносит вам $300, нет смысла платить $250 за его привлечение, каким бы хорошим ни казался коэффициент конверсии.

То же правило и для новой автоматизации, AI Max для поисковых кампаний и широкого соответствия: включаю их, когда данные о конверсиях чистые, а потом читаю каждый запрос, который они приводят.

Quality Score (показатель качества) это оценка Google от 1 до 10: насколько объявление и страница соответствуют запросу. Она складывается из ожидаемого CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы. Это диагностика, а не цель, но то, что за ней стоит, снижает цену за ту же позицию.

В адаптивных поисковых объявлениях до 15 заголовков и 4 описаний. Я пишу их по запросам, которые реально конвертируют, и закрепляю только то, что по закону или по бизнес-причинам должно стоять на месте.

С марта 2024 года Google требует Consent Mode v2 для трафика из Европейской экономической зоны, если вы хотите и дальше использовать эти данные для ремаркетинга и аналитики. Многие аккаунты в Польше до сих пор работают с cookie-баннером, который никак не связан с Google, и тихо теряют часть конверсий и аудиторий.

• Consent Mode v2, подключённый к вашему реальному баннеру и проверенный
• Расширенные конверсии, чтобы меньше конверсий терялось между устройствами
• Для лидогенерации: квалифицированные лиды из вашей CRM передаются обратно в Google, чтобы он оптимизировал под клиентов, а не под заполненные формы

В программе поддержки я видел изнутри, как до рекламодателя доходят проблемы с оплатой, подтверждением и товарами и как мало стандартное сообщение объясняет причину. Проверка контента на соответствие письменным правилам тоже входит в мою работу с 2019 года, поэтому правила рекламы Google я читаю так, как их читает модератор: что именно сказано в правиле и какие доказательства нужны для апелляции.

Я прямо скажу, можно ли снять блокировку. Иногда честный ответ такой: проблема в самой бизнес-модели, и на апелляцию придёт тот же ответ.

В агентстве тот, кто продал вам услугу, редко сам работает в вашем аккаунте. У меня это один и тот же человек от аудита до ежемесячного отчёта, и вы общаетесь с ним напрямую.

Обратная сторона: загрузка. Я веду немного клиентских аккаунтов, чтобы каждый получал реальное внимание каждую неделю, поэтому иногда честный ответ звучит как дата старта, а не «завтра».